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被选择的卓越者:可复制的良性循环

被选择的卓越者:可复制的良性循环

作者:
张世贤
来源:
《中外管理》
2014/08/03 00:00
  苹果公司能够历史性地超越微软,成为市值最大的科技公司,这不仅对于美国企业是件轰动的大事,对于中国企业同样具有很重要的意义。
 
  最直接的反应就是,一大批热衷于“闭门造车”的创新者们会更加执着于自己的事业,因为他们坚信,最终自己会成为消费者和投资者选择的幸运儿。而更多的中国中小企业也会看到希望,因为在大多数人眼里,微软的成功来自于垄断——其从创业伊始的那一刻起,就不存在也不可能存在强有力的竞争对手;但苹果却不然——苹果的成功来源于用户主导的应用创新,而这种方式对于企业而言,学起来很简单。
 
  可复制的良性循环
 
  抛开苹果优秀的历史不谈,单从乔布斯1996年回归二次创业来看,十几年间苹果的发展,就是美国式企业成功的典范:获取投资(1996年获得微软1.5美元的投资)——研发新产品(iMac和iPod的相继推出)——占领市场、得到投资者信任,为企业补充新的资金血液(苹果股价在ipod推出后,上涨了三倍)——投入研发,开发新产品……
 
  由此可见,苹果的发展是一个良性循环的过程,在这个流程中,产品创新是核心所在,而投资者追捧所带来的充足资金,是维系循环持续的纽带。
 
  这也就意味着,一个好的创意只要变成市场认可的产品,就有可能开始一个良性循环的过程,这个过程将会使企业规模像滚雪球一样由小及大。而做世界级的大企业,正是许多中国创业者的梦想。
 
  为什么选择苹果?
 
  然而,投资者手中的资金不是凭空就能得来的,在苹果被投资者选择之前,乔布斯已经做好了足够的准备。
 
  在创新过程中,苹果很重要的一点经常被忽略,那就是尊重消费者的意见。在面对被细分的消费者人群是,苹果无论从设计、销售还是研发等各个环节,善于选择与自己合拍的“合伙人”——即消费者,这样一来,便与消费者达成了牢不可破的攻守同盟。对于投资者而言,这是极其关键的因素——在投资之前,被投资对象的市场空间是否稳定,几乎能够完全左右投资者是否进行投资。
 
  虽然苹果的产品只能满足一小部分人的“非主流”需要,但这并不妨碍其拥趸的支持,因为个性鲜明、独具匠心的设计,再加上足够的宣传造势,市场占有率不断攀升。在拥有了足够的市场空间之后,是否选择苹果的问题,顺理成章地被摆到了投资者的案头。
 
  处在复苏期的中国企业,很多对于资本市场的需求,都来自于希望建立一个像苹果那样的良性循环体系,但却往往舍本逐末:本身没有过硬的产品、技术和资源,却希望资金流能够源源不断。殊不知对于任何行业而言,获取投资者的信任绝非一日可以实现的,必须经过长时间的市场锤炼,在被投资者充分信任之后,才能够“被选择”。
 
  所以,从这个角度来看,“被选择”绝非一件坏事情。这种被动,对于不断上演财务造假、虚假陈述、圈钱丑闻等资本闹剧的中国上市公司而言,是嘲讽,更是鞭策。管理
 
  (本文作者系美国万通投资银行亚太区执行董事)

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