| 帕尔米萨诺“修理”IBM |
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| 时间:2004-11-16 00:28:49 作者:清晨 来源:新浪科技 阅读次数: |
据将于8月12日出版的《商业周刊》载文指出，“蓝色巨人”IBM最近几个月以来可谓出手不凡，新任首席执行官萨缪尔-帕尔米萨诺为了确保公司的良性发展连续出售了包括硬盘驱动器在内的几个亏损部门并斥巨资更新企业的老化技术，这些努力到目前为止已经收到了一定的成效。作为IBM的掌舵人，帕尔米萨诺的精明和果敢由此可见一斑。
自从今年3月1日正式就任IBM公司首席执行官以来，萨缪尔-帕尔米萨诺一直在忙着修理“蓝色巨人”长得过于繁杂的“后花园”。迄今为止，IBM已经卖掉了不赚钱的硬盘驱动器部门，今年第二季度还花费了21亿美元用于对老化技术进行改造升级以及裁减企业内部工作效率不高的员工。
现在看来，萨缪尔-帕尔米萨诺已经收起了剪刀开始在花园里种种子了。IBM上一次实施最大规模的收购行动还是在1995年购买Lotus Development公司，7年后的今天，IBM在6月30日宣布将以35亿美元的现金和股票形式收购普华永道公司下属的咨询部门，这一并购交易将成为IBM历史上最大的一个手笔。
分析人士指出，IBM此举是一个大胆的行动，此行动势必会在业内观察家当中引发震动，当然业内对IBM的做法大多持赞扬的观点。这其中的原因不言而喻，这一收购计划与“蓝色巨人”最近十年来致力于由一家硬件制造商转型为一家服务巨头的战略方针完全吻合。
事实上，服务早已是IBM公司最主要的利润来源之一，去年，来自服务的利润已经占到了其109.5亿美元全年税前利润的47%。这次收购普华永道公司下属的咨询部门，IBM可以将一系列完整的服务流程全部集于一身，
这些服务从高端技术咨询到低端技术支持无所不包，这将使得IBM在与竞争对手Accenture Ltd以及惠普等公司的竞争当中占据上风。据统计，目前全球高技术服务市场的价值已高达3500亿美元，而且这一数字还在以每年10%的速度递增。因此，从很大程度上讲，IBM称得上是独具慧眼、挖到了一个聚宝盆。
另一方面，普华永道公司将下属的咨询部门出售给IBM本身也可以从中获益。尽管该咨询部门原本已经打算挂牌上市，但其首席执行官格雷格-伯雷纳曼坦言，考虑到目前的市场形势，即便该部门上市也不太可能筹集到超过25亿美元的资金。再加上最近一段时间美国大企业会计丑闻不断，政府对企业的会计操作加大了管理力度，普华永道公司下属的咨询部门意识到其很多客户都在流失，原因是一半左右的客户使用的都是普华永道公司的审计师，这容易招致美国相关部门的严格审查。
正是基于上述原因，整个交易仅用了十天就达成了协议，伯雷纳曼表示，这一交易是一个双赢的交易，该咨询部门的合伙人也都为此感到高兴，他说：“我的合伙人在听说交易达成后都极为兴奋，他们无一例外都支持这一交易。”
当然，这项交易肯定也会面临一些风险。毫无疑问，高技术服务市场目前的需求仍然较为疲软，虽然其攀升潜力很大，但在短期之内这一收购行动势必会给IBM带来一定的负面影响。IBM财务总监约翰-乔伊塞表示，这一收购交易将导致IBM在今年第四季度的收益下降大约22%，而且到明年上半年之前还会对公司的利润造成冲击。
事实上，上述收购交易对于帕尔米萨诺而言无异于一场赌博，如果高技术服务市场的需求到明年还不能按照预期的那样开始攀升，那么也许这场赌博就将变成一场闹剧甚至悲剧。巧合的是，普华永道公司下属咨询部门最擅长的业务领域，即高端咨询和软件安装正好是高技术服务市场上最薄弱的一个环节，因为在目前这种市场情况下，只有极少数企业拥有雄厚的财力来享受被视作“奢侈品”的上述服务。对此，美林公司技术分析师斯蒂文-米卢诺维奇表示：“IBM面临的一大风险就是，也许技术咨询业务不会在短时间之内为其带来可观的利润。”
不过，帕尔米萨诺的运气看起来不错，至少在两年前惠普公司曾非常认真地考虑过以180亿美元的高价购买过普华永道公司下属的同一个咨询部门，只是最终还是放弃了这一计划，现在IBM仅用35亿美元就成功收购了该部门，这简直就是白捡的。
而且，考虑到目前美国经济发展较为缓慢，IBM留用该咨询部门的3万名员工应该不必费太大力气，更重要的一点是，该咨询部门的合伙人已表示同意IBM用其52个星期以来的最低股价来给予他们股票期权，这使得IBM仅这一项就可以节省7亿美元的支出。
当然，最重要的是，这一收购计划给IBM带来了数百个新的大客户以及IBM员工缺少的高端技术咨询技能。与此同时，普华永道公司在诸如财经服务、政府以及客户产品等领域具有的丰富的经验正是IBM所急需的，这些专业经验和技巧将帮助IBM的客户尽可能地解决相关技术问题。例如，IBM现在就可以拥有更高效的技术来帮助其客户设计出可以更好地管理销售、市场以及财务问题的软件。对于普华永道公司而言，与IBM联姻意味着他们可以接触到IBM最知名的研究试验室、外购业务以及庞大的融资业务。
与微软和戴尔等世界知名的大型企业一样，IBM正在利用目前美国高技术市场不太景气的现状以及其具备的强大财力来挤压自己的竞争对手。IBM的全球服务部门早就是世界上规模最大的服务机构，其占据了全球服务市场大约10%的份额。上述收购交易将使得IBM的市场份额再增加1%到2%，当然，这在很大程度上还取决于高技术服务市场是否会在短期之内出现强力反弹，否则的话，帕尔米萨诺也许将不得不再次高举起剪刀。
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