6.别急于增长，但要急着获利

　　新增长业务中的经理人往往感到有巨大的压力，要迅速提升销量。但是，颠覆性业务不可能非常快速地扩张。使其迅速增长的唯一途径是将其塞入巨大而明显的市场。在既有市场中，顾客不会在意颠覆式创新的长处。他们只关心它的弱点。这是惨败的祸根，也是企业支持下的颠覆性项目更能站稳脚跟的原因之一。风险资本家已经变得越来越急于看到业务急速膨胀。而对于企业来说，只要自身的核心业务健康成长，他们就更有耐心等待颠覆性业务找到立足的市场，并逐渐形成商业规模。

　　经理人切勿急于关注增长，但要急着赢利。如果你愿意忍受很多损失，等待颠覆性业务转亏为盈，这意味着你在试图为巨大的新业务打基础。坚持及早赢利，会促使新的颠覆性业务去发现市场，在该市场上，人们对这种业务的专长之处情有独钟。由于必须压低固定成本，新业务可以服务于小客户，他们不适合高固定成本的业务结构。

　　读过The Innovator? Dilemma:When New Technologies Cause Great Firms to Fail这本书的大公司经理人，掩卷之后可能会想，不管怎么做，自己都注定失败。我们想把他们的情绪从绝望转为希望。如果经理人懂得创新理论，他们就能够反复不断地创建新增长业务。

　　注：Clayton M. Christensen 为哈佛商学院商业管理The Robert and Jane Cizik客座教授。Michael E. Raynor 为德勤研究院驻多伦多主任。 Scott D. Anthony为哈佛商学院高级研究员。

　　翻译/连青松

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