反方：

　　吴洪刚(科特勒营销策划集团副总裁)

　　蓝海战略可以说是2005年“玄学”管理的经典。

　　蓝海战略虽然强调了价值创新，但它并没有对进入蓝海领域的前提条件以及投入产出与风险进行分析。这就是我所强调的管理中的模糊思维。

　　从事咨询工作的经历告诉我，没有实证分析和没有逻辑推理的所谓理论，是经不住实践考验的。我说《蓝海战略》更像一部管理小说，是因为一部好的小说可以给人们描绘天堂的美好，也可以给人们很多生活的启示，但从来没有给读者以走向美好生活的路径。《蓝海战略》更像是给企业描绘了一个美好的、没有竞争的市场领域，这很像海市蜃楼。但它也告诉了人们一条路径──价值创新。但“价值”这个词无论是在经济学、财务学还是营销学中都有准确的含义，而不是虚幻的海市蜃楼。《蓝海战略》所描述的价值创新，更像是一条通往海市蜃楼的彩虹。当雨过天晴，人们发现市场的竞争依然是血色黄昏。

　　当企业都向往着蓝海并进入蓝海时，蔚蓝的海洋又将变成血色的红海。也许，这种对蓝海的渴望不停地推动着企业去探索和创造，以满足人类新的需求。但是在没有对蓝海的“海水密度”和企业“自身密度”充分研究的情况下，企业就会踏着彩虹跳入蓝海。这种对企业战略的导向后果是可想而知的。

　　在产业创新的历史上，电器、汽车、计算机、互联网、飞机都曾经是蓝海领域。然而任何创新都不会永远是蓝色。但对于大部分市场微观竞争主体的企业而言，它们可能更需要的是如何在已知的领域进行竞争与生存。

　　蓝海战略三大软肋

　　张会亭 (营销培训师)

　　首先，这本书倡导的竞争战略并不新颖。

　　《蓝海战略》一书极为推崇的太阳马戏团的创新之道，其实并不新颖，它的差异化运营策略，早在几千年前中国古代兵法里的“田忌赛马”和“避实击虚”中就有体现。

　　需要强调的是，这本书在很大程度上仅仅是对迈克尔‧波特早期提出的“差异化竞争战略”进行了显性化提炼与引申。而作者提炼的“剔除-减少-增加-创造”四象限工具也不见得管用，不过是作者想当然的理想化愿望而已。因为在现实中，并不是任何产业都可以像“捏面人”一样随意剔除什么或是添加什么。

　　其次，过于强调创新的开拓性，忽略了竞争的意志力。

　　《蓝海战略》一书在积极引导读者大胆探寻蓝海的同时，也在打压甚至摧毁读者直面竞争时的意志力(一种亮剑精神)。通俗一点说，作者是在号召人们“打得过就打，打不过就跑”。这固然是一种自我保全的有效手段，但企业一旦据此自我保全，也就会削弱企业在竞争中免疫力。

　　最后，对于新领域的收益过于乐观，但忽略了机会成本和机会风险。

　　《蓝海战略》一书所举的成功案例，是太阳马戏团、西南航空、曲线美健身俱乐部、北美客车公司、星巴克、辉瑞制药等探寻蓝海而暴发的企业，这让幻想着一夜暴富的读者不切实际地寄希望于“魔法石”。但作者却没有举出哪些公司在探寻蓝海的半路上功败垂成、无功而返或是壮烈牺牲。事实上，新领域的探索，肯定有着巨大的机会成本和机会风险，而作者却忽略了这一点。

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