| 谁在与英特尔“共舞”？ |
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| 时间:2006-09-30 08:59:20 作者:昝慧昉 来源:《中国新时代》 阅读次数: |
如同一位最优秀的舞者，在中国市场的舞台上，英特尔习惯了时刻被追逐。 忽然有一天，英特尔吃惊地发现，被追逐的不再只有自己，AMD同样闪亮。尽管之前，在它眼里AMD只是一个小配角，根本不值一提。 于是，英特尔一人独舞的时代过去了！ BtOxa
AMD女帅布局中国 EQwiO
4年前，AMD在中国市场上的地位远不如今天。作为世界第二大芯片公司，AMD一直生存在英特尔的阴影下。在中国，英特尔处于绝对的统治地位，国内PC厂商绝大多数都是英特尔的拥趸。AMD的产品似乎只能在组装机市场施展身手，这对从1998年就已进入中国的AMD来说，只能用惨淡形容。 iJ0y5
转机出现在2002年。当年10月，郭可尊接手了AMD中国业务。她带领着AMD一步一步走出了英特尔的阴影。 bAntU
加盟AMD之前，郭可尊曾出任摩托罗拉中国研究院院长和数字基因中国实验室主任，全权负责摩托罗拉在中国区的科研发展。这期间，她一手促成了摩托罗拉与南京熊猫电子有限公司成立生产PowerPC的合资经营企业，建立了摩托罗拉与中国高等科研院所的合作关系，并依靠本地化人才，成功在中国设立了摩托罗拉第一个芯片设计实验室、半导体器件与工艺模拟技术实验室和SmartMOS技术研究中心。 7MhiK
郭可尊的才能给当时与她共事的Hector Ruiz留下了深刻影响。因此，Hector Ruiz出任AMD总裁兼首席执行官后，立即将其招致麾下。郭可尊还被赋予了直接对Hector Ruiz负责，并担任AMD的企业发展执行委员会委员的特殊权利。 Ov4K0
郭可尊不负所望。她沿用了摩托罗拉在中国的业务模式——发展基于市场和研发的合作伙伴团队。为此，郭还专门在AMD建立了名为“合作伙伴发展部”的全新部门，直接向其本人汇报，还临时担任这个部门的负责人。 lomzG
另一方面，AMD通过发展与政府和教育界的合作，促进中国业务的策略，也成效显著。投资1亿美元在苏州成立CPU测试封装厂；在南宁建立“AMD广西64位软件开发中心”：“AMD大中华区总部”走进中关村。同时，AMD还向中国政府转让低功耗x86微处理器核心技术。 yUC4l
郭可尊非常了解中国政府对先进技术的迫切需求，在知识产权允许范围内做出一定的技术转让，显然比简单的投资设厂更能博得当地政府的欢心。 16lT3
通过这些极具针对性的市场布局，AMD中国业务看到了曙光。中国科学院院士倪光南表示：“AMD在中国市场的上升趋势，这在很大程度上应当归功于郭可尊对于中国国情的了解，她采取了合适的销售策略，并与厂商建立了良好的关系。” G96NS
AMD中国身后站着郭可尊，她既是导演，又是演员。 mjRTS
英特尔阵营 grQTB
事情的变化总是出乎人们的意料。 1E6VB
当英特尔认定“只有高端、大型企业用户才需要64位运算，而32位架构就足以应对中小企业和个人电脑用户”的时候，AMD推出的64位傲龙Operon芯片出乎意料地受到了市场的追捧，而英特尔因为错误的策略失去了在64位技术上的领导地位。 XBUEO
在竞争日益激烈、利润微薄的PC行业，为了生存，PC厂商纷纷设法降低成本，但英特尔不肯轻易降价，AMD的低价对他们自然具有巨大的诱惑力。于是，包括紫光、神州数码、夏新、厦华、京东方等英特尔阵营的铁杆PC厂商开始倒向AMD，64位芯片迅速推广到了服务器、笔记本等领域。 bssGf
随着时间推移，倒向AMD的队伍里，出现了国内实力领先的PC生产商。2004年3月，AMD与方正电脑结成战略同盟；6月，联想集团推出基于AMD处理器的家用电脑、8月又推出基于AMD低端处理器的低价电脑。 yCv26
与联想的合作，被喻为“AMD的里程碑”。以往坚不可摧的英特尔阵营，也由此被冲破了冰山一角。更重要的是，国内厂商纷纷跟风，方佳电脑和清华同方也被争取过来。 gk9kk
不久，尝到甜头的AMD又发动了连续进攻。2005年，AMD再次率先推出针对服务器和工作站的双核皓龙处理器，以及随后推出的针对台式机的双核速龙处理器，将x86计算技术推向了新的高度。 k3h5N
被认为“无论在效能还是效率消耗上都优于英特尔”的AMD，甚至不惜以价格的优势来蚕食英特尔的市场。这一回，戴尔向AMD伸出了橄榄枝。作为英特尔阵营中仅存的硕果，当戴尔必须在满足客户需求、保证自身获利和继续维持和英特尔的关系、放任客户流失之间做出选择时，毫无疑问，戴尔必须选择前者！2006年5月19日，戴尔公司宣布与AMD结盟，表示要在其高端的新款服务器中采用AMD皓龙芯片。 DG81V
22年以来，戴尔与英特尔之间的排他性合作关系走到了终点。 muyyL
多方平衡术 fmPs7
实际上，英特尔、PC厂商和AMD之间，围绕争夺己方利益的各种平衡，从来就没有停止过。联想就是这种多方角力的一个鲜明例子。 UpB6O
尽管联想是国内最大的PC生产商，通过联想推出产品也是最理想的途径，但2001年英特尔推出奔4芯片时，并没有把首发权授予联想，获得首发权的是当时名不见经传的TCL。 Sy4yp
为什么选择TCL？英特尔有自己的考虑。首先，联想的庞大规模制约了其转型的速度，在新品的推出上，反应速度肯定不如新兴的TCL；其次，英特尔需要通过扶持新兴企业，进一步扩大自己的势力；此外，通过扶持像TCL这样的地方品牌，一方面有可能更容易获得地方市场的认可，另一方面也与地方政府建立了良好的关系，而建立与政府之间的关系是英特尔十分看重的。 xTPq3
AMD的低价诱惑，加上英特尔的“不义”，联想推出了采用AMD技术的“圆梦”系列家用电脑。这激怒了英特尔。在联想宣布完计划2天后，浪潮就推出了超低价的电脑，甚至比联想推出的2999元还要低1000元。支持浪潮的，正是英特尔。同时，贴有“intel inside”标示的海尔、TCL等品牌电脑，也悄然进入联想“圆梦”系列的目标市场。 RQbhX
英特尔通过扶持一些PC厂商制约另一些厂商的做法，自然给AMD拉拢那些被英特尔制约的厂商制造了机会。也因为AMD的介入，厂商们有了可以与英特尔讨价还价筹码。AMD副总裁DirkMeyer说：“如果没有我们的存在，我想英特尔就会利用他们的地位，掐着每个人的脖子，要大家买Itanium。” YmT3L
对这个众所周知的事实，厂商们却讳莫如深。联想方面表示：“Intel 和 AMD都是世界IT产业中的一流企业。他们的产品各具特色各有优势。我们将根据用户需求和市场反馈选择相应的产品。” 3Ra2E
“对用户来说，谈不上喜欢AMD，不喜欢英特尔。只不过是AMD提供了另外一种选择。戴尔不能放弃这部分的用户。”计世资讯资深分析师郭海涛分析说。 7txpT
追根究底，决定最后选择的，依然是利益！提供不同用户需要的产品，占领不同的细分市场，可以为厂商创造更多的利润。同时，英特尔和AMD之间的竞争，也会让采购成本下降，厂商没有理由帮助一方独大，给自己找不痛快。 SM6Aj
因此，聪明的商家不会放弃英特尔和AMD中的任何一方，同时与两者保持合作关系，发挥他们各自的长处为自己服务，才是最明智的选择。 3gQiz
联想也是这样做的。以消费PC为例，目前，作为数字家庭时代娱乐领先代表的家用电脑产品——天骄系列采用的是Intel处理器；而对那些追求先进技术，讲究专业体验，关注数码应用和激情游戏的用户，为其量身定做的是采用AMD处理器的锋行系列产品。 EMNiM
过去两年里，联想在中国销售的台式机大约有50%采用了AMD处理器。今年3月，联想甚至宣布，双方将首次在全球范围内共同推出基于AMD64技术的全新商用台式机系列。 mKZmH
如今，随着“洋将”赖一龙离职、“AMD杀手”杨旭回归，英特尔的复仇之火或许已经点燃。
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