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制定有效战略的十个步骤
作者：
阿诺尔特?魏斯曼
来源：
《战略管理-成功五要素》
发布时间：
2013-07-19 00:00
1．企业理念/企业文化
成功的企业都拥有强大的企业文化和形成文字的企业理念，并且这一理念为员工和市场所熟知。这两者是奠定企业长期方案的基础，因为企业理念是“战略的战略”。
2．环境分析
昨天的成功无法保证明天的成功，甚至有可能束缚了企业的手脚。环境的变化不仅带来风险，更提供了巨大的机会。他对企业的成功具有决定性的影响。连续的监控趋势为及早发现风险和机会提供了可能，并提高成功率。
3．竞争者分析
市场成功的要诀在于将精力集中到市场尚未满足的需要。因此，只有拥有运转良好的信息系统，不断收集竞争者的信息，才有可能让你的企业具备长期御敌和持续获利的能力。
4．客户分析
谁能长期为受众提供更好的问题解决方案，谁就能真正在市场上长久立足。因此，客户分析的核心在于寻找至关重要的尚未解决或尚未得到很好解决的问题。
5．自我分析
为了能够制定成功的市场营销策略，你的强项和弱项必须与市场现有条件相适应，因此必须研究企业自身的状况。最基本的问题是：当前，什么是我们的主要障碍，让我们不能比竞争对手更好地满足客户的需求？
6．定位
运用一系列方法，帮助企业明确地在市场中的定位。定位准确对于成功是至关重要的。利用战略性的定位，可以分析市场未来发展方向的前提条件。在现状分析的基础上，研究市场中至关重要的因素，以进一步研究战略性的潜在成功机会，从而可以制定确保成功的市场营销战略。
7．目标描述
确定战略的具体目标是企业成功的一个前提条件。书面的、具体的、理由充分的目标（SMART原则），可以帮助企业轻松地确定一个明确的发展方向。
8．视觉化和工作程序化
9．市场营销战略
首先要明确市场营销的年度计划，制定大量的具体措施，帮助企业在短期内有效地实施战略方案。
10．市场营销控制
借助于一个在理想状态下可自我控制的反馈回路模式，企业可以执行长期的成功发展战略。
摘自《战略管理-成功五要素》，（德）阿诺尔特·魏斯曼著, 史世伟，和贞译，华夏出版社, 2001年1月
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